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翟光辉导师

2020-03-19 160

北京坐标系教育科技有限公司 董事长
业绩辅导顾问
英国塔维斯托克人类关系研究所认证团体动力师
亚太地区首届系统咨询与组织变革顾问
国家二级心理咨询师
翟广辉老师拥有近三十年的企业实战管理经验,是从事组织顾问、企业培训、组织发展并辅导企业目标落地的践行者。
主要工作原理来自于坐标系MCC的销售流程数据化管理、高德拉特先生TOC瓶颈制约管理、埃里克先生的组织发展金字塔模型、塔维斯塔克人类关系研究所的团体动力模型和民族集体潜意识等本体论、认知论和方法论。
擅长在营销系统建设中的营销文化、营销战略、营销流程梳理、营销目标制定、营销组织架构、营销的团体动力、营销领导力发展、业绩评估、营销支持系统、基本商业模式等领域,针对组织系统七个不同发展阶段的问题,用全面性诊断、系统性培训、整体性咨询和行动辅导等手段提供营销业绩提升的一体化可持续性解决方案。
【经典课程】
《营销战略》、《销售业绩管理九步骤》、《销售业绩评估体系建设》、《营销文化建设和团体动力》、《销售目标制定七步地图》、《营销领导力发展》、《业绩辅导师培训》
【服务的客户】
华泰证券(镇江)、茅台集团天朝上品、丹迪兰幼教集团、瑞思教育机构、青岛金伟利、贵州安顺六合服饰、红牛饮料(山东)、鲁泰纺织集团、山东凯瑞集团、九巨龙房地产公司、金三元食品、秋水伊人服饰、声雨竹服饰、银仕莱纺织公司、美今生物科技、港华燃气(山东)、维康医药、菏泽中医院、淄博中医院、乾坤工贸等
【部分案例】
一.华夏维康医药公司
2006年全年目标400万。2006年11月份前,每月的销售目标是30万元,结果8个月都未能顺利完成任务。2006年11月该公司邀请翟广辉教练到公司,帮助企业导入系统运营教练技术,在2006年12月一个月时间,营业额达到120万,2007年营业额高达1833.4万,2008年甚至达到3456.32万的骄人业绩。
二、2016年7月,茅台集团天朝上品培训班带领学员40分钟突破,完成647万订单现金入账(北方区200万,华东区220万,学员零单227万);2017年,茅台集团天朝上品更是突破了13.4亿的销售额!
近三年的天朝上品业绩对比:
三、2016年5月,华泰证券(镇江)培训,一小时突破训练,十位理财师完成33位客户当场答应开通两融业务,超过平时一个月的完成量;辅导后三季度以来两融余额稳步上升,相比年初提升17%;培训90天以来,各个业务标杆每月的实际完成情况对比如下:
2017年4月翟老师为华泰进行了两天一夜的提升训练营,14小时突破,从初定目标775万的犹疑,到实际完成1139万的惊喜,华泰精英们深深感受到了“专注”的巨大能量。
 
四、2016年12月底,东莞某知名服装零售品牌,在翟老师的调研辅导下将原定不可能完成的目标总额拔高23.4%;2016年第四季度目标完成率仅为73%,经过坐标系的培训,团队重拾士气,全力以赴,2017年1月目标完成率高达127.02%,相比原目标超额完成27.02%;在东莞城市人口缩减为原来人口的20%的情况下,东莞某知名服装零售品牌2017年全年业绩比2016年全年业绩高出20%!
 
五、2016年,贵州某知名服饰感恩节前的2天培训,原定感恩节目标360万营业额,实际完成560万,实际完成销量是原定目标的155.6%;
2016年圣诞节前培训,24、25号日均流水均破百万;2016年12月1号—17年1月2号,66家门店销售额相比去年同期88家店总营业额增长49.5%,单店营业额从2015年的13.56万增长到2016年的27.02万,整整翻了一倍;
2017年6月20-22日培训,仅22日,60个店长4.5个小时感召完成66.09万,并制定了6月份完成1000万的目标,而仅培训后的8天就完成500万,干出原来22天的业绩!

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